从40亿巅峰到7亿债务！足力健为何卖起4.9元水饺？

2025年5月，在河南郑州悄然开设了一家“足力健有机食品会员店”，店内售价4.9元一份的速冻水饺异常畅销，吸引众多顾客，热度持续攀升。

这事儿让不少人懵了，足力健不是卖老人鞋的吗？怎么突然跨界卖水饺了？这操作，但凡观者皆觉奇幻至极，然而，足力健及其创始人张京康这些年的跌宕历程隐匿其后，那背后的故事，宛如神秘画卷，着实引人一探究竟。

2014年那会儿，张京康还没创足力健，跟青岛双星合作搞了款“六超老人鞋”，没成想一上线就卖爆了，这一下让他找准了方向，原来老年鞋这赛道这么有搞头。

2016年，足力健应运而生，仅一年，张京康便豪掷2亿于央视投放广告，还邀“国民儿媳”张凯丽代言，“专业老人鞋，认准足力健”一经播出，迅即传遍大江南北，几乎家喻户晓。

据张京康回忆，彼时电话中心三百余名员工忙得不可开交，连午饭都无暇顾及，订单如潮水般涌来，工作人员实在难以招架。

本来觉得砸钱做广告挺冒险，后来发现当时老年鞋市场没人这么干，这步棋反而走对了。

销量攀升，代工厂产能捉襟见肘，张京康当机立断，斥10亿于河南睢县建厂，又追加8亿广告费，凭借这番布局，2018年企业营收一路飙升，直抵18亿之巨。

见形势一片大好，张京康决意乘胜追击，他豪掷60亿，新建五家工厂，还将店铺拓展至租金高昂的购物中心，试图进一步扩大商业版图。

2019年，其发展着实攀至巅峰，该时期营收高达40亿，商业版图急剧扩张，门店数量亦突破5000家，尽显蓬勃之态。

但这扩张速度太吓人了，库存和债务也跟着堆起来了。

2020年疫情骤至，5亿库存滞销，这宛如压垮骆驼的最后一根稻草，企业营收遭受重创，陡然回落至18亿，经营之艰，可见一斑。

到2024年底，就算每年把大部分收入拿来还债，还欠着7亿左右，企业做大了就想建厂开店，其实轻资产运营可能更稳，足力健这步踩坑不冤。

足力健能火，除了广告打得响，还有个关键，它压根不算纯粹的运动品牌，更像“送礼专属”，跟脑白金、小罐茶走一个路子。

老年鞋市场本不大，可一跟“尽孝”绑在一起，消费者就愿意买单，就像小罐茶，好不好喝另说，关键是牌子响、价格透明，送礼不踩雷。

足力健也一样，老人未必懂鞋，但子女知道这是“专业老人鞋”，送出去有面儿。

2019年张京康上央视《对话》，当场给嘉宾跪下来换鞋，“大孝子”人设一下立住了。

本来这定位挺聪明，可问题在于，足力健光顾着搞营销、铺门店，在鞋子的功能专利和生产工艺上没下多少功夫。

更为棘手的是，近几载运动品牌的运营模式已然发生了转变，这一变化犹如无形的浪潮，悄然却又深刻地冲击着行业的既有格局。

以前大家按年龄卖货，20岁穿的和60岁穿的分得清清楚楚；现在改按场景来了，一双鞋只要功能够，能同时吸引年轻人和老年人。

比如HOKA，原本是极限马拉松圈的“神鞋”，后来美国前总统拜登总穿它家防滑鞋，硅谷大佬也跟着带货，一下就火了。

今年8月，斯凯奇邀梁朝伟作为代言人，其广告独具匠心，只呈现于不同场景搭配不同鞋履的画面，对年龄只字未提，巧妙地将焦点汇聚于产品本身。

这些“专业选手”一进场，足力健那点优势就没了，毕竟论功能、论工艺，老年鞋那套玩法，压根扛不住人家的降维打击。

眼看老年鞋不好做，张京康也没死磕，2020年后先把直营店全交给经销商，搞“销定产”，经销商先下单再生产，据说能做到零库存。

后来，此人重操旧业投身保健品领域，精心打造了“星力健”这一品牌，该品牌主要售卖蛋白粉、益生菌等产品，在市场中崭露头角，但 “星力健”这名字太陌生，像是硬蹭足力健热度，销量一直上不去。

不过足力健的品牌底子还在，2023年上海公安还破过假冒它的案子，说明大家还认这个牌子。

无奈之际，张京康于今年5月毅然重启“足力健”品牌，而后，他果断转变方向，投身有机食品领域，开启全新事业征程。

后来，此人再度涉足保健品领域，悉心打造“星力健”品牌，该品牌主营蛋白粉、益生菌等产品，凭借优质品质与精准定位，于竞争激烈的市场中脱颖而出，崭露锋芒。

此店颇具经营之道，店内商品大多售价不逾二十元，更有免费试吃之优待，还赠送瓶装水，如此贴心举措，着实能吸引众多顾客，人气自然高涨。

同时也没丢了“老本行”，卖些羊驼奶粉、有机大米当礼品，赚点高毛利。

张京康宣称，接下来将推出100个食品单品，计划在五年内让单店积累四五万会员，未来两年，还欲开设600家门店，甚至有意进军年轻人休闲鞋市场。

搞不清这波跨界能不能成，但不得不说，张京康挺务实。

企业遇到坎儿，与其死扛不如换条路，至少现在看来，他是真想靠卖水饺、卖有机食品把债还上，足力健水饺看着奇怪，背后却是一个企业家放下身段自救的样子。

至于未来能不能翻身，还得看这食品生意能不能稳住，毕竟食品行业的竞争，可比当年卖老年鞋激烈多了。