文:墨染史程

外卖市场的战局真是比国际形势还复杂，饿了么官宣“参战”之后，正式步入“三国鼎立”阶段。

“百亿补贴大促销让消费者真正享受福利”是饿了么喊出的口号，不打口水仗是讽刺某人的利器，这下还真是动真格了。

饿了么为什么会选择这个时间段参战？这句不打口水仗又是在讽刺谁？

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朴实无华的商战

商战就是这么朴实无华，就在京东和美团打的难舍难分之际，饿了么突然在4月30日上午官宣“参战”，超百亿大额补贴投入市场，让消费者们享受真正的福利，用饿了么的话来讲就是“便宜到你没脾气”。

而且最有意思的一点是饿了么表示不打竞争口水仗，这句话多少是带点讽刺意味了，那到底是谁打着“送福利”的旗号割消费者、骑手、商家的“韭菜”呢，我想各位心里都有数，而饿了么这句话也算是彻底将外卖市场打成了三分天下的格局。

其实在最开始京东杀入外卖行业的时候就有人预估饿了么可能是最大受害者，毕竟相比于美团开辟的“骑手盛世”，饿了么在外卖行业的占比份额真的不大，而刘强东上来就高喊“给所有骑手兄弟缴纳保险”冲进战局，饿了么的骑手难免不会倒戈。

刘强东在最初的那阵也是疯狂给自己造势，舆论风向好的不得了，各种具有冲击性的宣传赢得了消费者们的认可，美团面对京东冲击也做出了几次“防御性”的抗争，但是饿了么可是一直都保持观望态度。

就连刘强东请骑手喝酒，欢迎美团和饿了么的骑手加入京东外卖之后，饿了么还在保持沉默，这不禁让人怀疑，是不是饿了么就此认栽了？反正占比外卖市场份额不大，而且刘强东这“老小子”也活跃不了太久，自己依旧吃一吃“边角料”就能过日子。

但这一次饿了么用实际行动证明，他可不是吃素的，你京东有真金白银，我饿了么同样有真金白银，都是砸钱，那就比谁砸的多，谁砸的更有价值，花小钱办大事，花大钱办巨事，这才是真正的投资眼光。

饿了么这一手百亿补贴如果真的实行到位那确实能拉回不少的好感，毕竟点外卖已经成了不少人的习惯了，不论是饿了么、美团还是京东其实对消费者而言没太大不同，谁家的东西便宜、谁家的配送快，消费者就用谁。

百亿补贴活动一出，价格便宜消费者自然买账，单量一多骑手赚的也多了，商家也没有亏损，如果真是这样，饿了么此举就是想拉动平台的活跃度，让消费者成为自己的忠实用户，但饿了么真的能得偿所愿吗？

要知道发福利给钱这种事不是只有你饿了么能做，其他两大平台也能做，而且做的还比饿了么更早，京东外卖早在4月10日的时候就宣布要搞“百亿补贴”了，每天限量的大额优惠劵加上特别合作的商铺，让京东多了不少用户。

各类大型商铺都能使用，比如麦当劳、海底捞、各大奶茶店，有了充足的订单量骑手就有钱赚，所以在短时间内京东外卖就“筹”到了上万名骑手，不过比起美团的“千军万马”，京东外卖还是差了不少。

而美团也对保险问题进行改革，在部分地区开始试点，所以从战略部署来看，饿了么真的能给两家带来深度冲击，是不太可能的，大家发的福利都差不多，你就是再怎么变无非也就是减额发券，“百亿”看着挺唬人，实际到消费者手里还不知道有多少呢。

而且关于骑手的待遇，饿了么目前还没有什么变化，所以这句“不打口水战”是不是也算是“口水战”呢？说着倒是蛮绕的，但实际确实是这么回事，想知道三家到底是不是真的在打口水战，还要看谁家真的优惠。

只要你点餐足够便宜，那你肯定赢，拼多多不就是靠着这一点夺过了独属于自己的电商市场的吗，只不过把拼多多那一套东西学过来有些不太现实，毕竟吃的东西和普通的商品还是有些许不同。

但薄利多销的策略一定没错，现在大部分打工人的消费观念降级，能省则省，哪怕你饿了么只比美团、京东便宜一元，消费者的数量就会变多，所以真得看这百亿补贴到底补在哪里，补的规则合不合理。

外卖竞争谁能笑到最后

其实从大战局上来看，外卖竞争还是以京东外卖和美团为主，毕竟现在火药味最烈的就是这两家的对垒，京东想抢市场也不会和饿了么分“边角料”，从刘强东带来的改革就能明白这一点。

不论是缴纳保险还是骑手安全问题，亦或者单价和食品安全，刀刀都是奔着美团的命门去的，只不过从目前的状况来看京东还是有很大的提升空间，骑手不足也真的是硬伤，利用保险抢骑手的策略没有成功，刘强东也不得不向着其他方向使劲。

制造声势拉动消费者的热情，只要自己的名声足够响亮，消费者自然愿意选择京东外卖，但同时骑手少的弊端也暴露出来了，大量的餐品堆积没有人送，所以刘强东又不得不着手解决骑手问题，而美团那边的弊端就更多了。

自从刘强东的“营销策略”开始实施之后，美团就没少挨骂，评论区基本都是支持刘强东贬低王兴的，哪怕美团已经在做改革依旧有人不买账，原因也很简单——“美团早干什么去了”，明明知道自己有哪些不合理，偏偏要等京东外卖杀进市场才想起来改革。

那之前你美团不就是一直在享受着“不合理”带来的高利润吗，但毕竟饿死的骆驼比马大，美团现在把战局拖进拉锯战之后，京东造势的速度就少了很多，刘强东也不怎么露脸了，之后就是比谁砸的钱多了。

饿了么在这个时候也开始发力，估计是觉得时间差不多了，你俩打你俩的，我就能捞点是点，万一在这个节骨眼真收获了一批忠实客户那就算捡到了，不过不论怎么样现在的外卖市场进入了一个良性竞争时期，谁能笑到最后还真不好说。

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