从“老人鞋一哥”到“菜市场新秀”：足力健这波跨界是自救还是？

海闻社观察 当你刷到足力健的直播间里，主播不再吆喝 “防滑耐磨老人鞋”，而是举着 9.9 元 15 个的鸡蛋喊 “家人们冲” 时，就该知道 —— 这位 “老人鞋界顶流” 最近属实有点慌。

曾经靠 “六超老人鞋” 一年狂卖 40 万双的足力健，如今正忙着在抖音直播间甩卖 4.9 元的速冻水饺。从今年 5 月宣布跨界有机食品至今，郑州街头已经冒出 30 多家足力健有机食品会员店，活脱脱把 “鞋店” 开成了 “社区菜市场”。

当年有多风光，现在就有多迷茫

2014 年的张京康大概想不到，自己从保健品市场铩羽而归后，竟靠一双老人鞋逆袭成 “银发经济新贵”。那会儿他发现大爷大妈们总抱怨买不到合脚的鞋，灵机一动拉上双星集团搞出 “六超神鞋”—— 防滑、透气、轻便三大优势叠满，一年就卖爆 40 万双。

2015 年 “足力健” 正式出道，张京康深谙 “魔性营销” 之道：请张凯丽坐镇央视，广告台词魔性到 “买老人鞋就找足力健” 能刻进 DNA。线下门店更是像雨后春笋，2016 年 1000 家，2017 年 1800 家，2018 年营收直接从 6000 万飙到 18 亿，堪称老年消费市场的 “火箭速度”。

最巅峰时，足力健王府井门店年租金敢花 2000 万，2019 年营收 40 亿、门店超 5000 家，活脱脱 “老人鞋界茅台”。但也是这年，“翻车” 大戏正式上演：鞋子耐磨性不达标、强度不合格被点名整改，黑猫投诉上的吐槽能绕地球半圈。

2020 年之后更是雪上加霜：线下门店集体 “冬眠”，连续三年亏损，代工公司欠税 15 万，张老板本人还被法院发了 “消费禁令”，如今只能在短视频里当 “创业导师”，教人如何从巅峰跌落谷底再爬起来（虽然自己还没爬起来）。

说到底，足力健的 “塌房” 早有预兆。号称 500 多项专利，定睛一看大半是外观设计 —— 合着花大价钱研究的不是鞋底防滑，是鞋面上的花纹好不好看？再加上营销还停留在 “央视洗脑” 时代，面对短视频浪潮毫无还手之力，就算 2024 年请来了凤凰传奇 “降维打击”，也没能救回下滑的销量。

更要命的是，安踏、李宁这些 “后生” 也来抢饭碗，连 “美国足力健” 斯凯奇都带着 “一脚蹬” 杀进来。2025 年上半年斯凯奇营收 48.52 亿美元，同比增长 10%，反观足力健，怕是只能对着仓库里堆积的老人鞋叹气。

卖不动鞋子改卖菜，这波操作很 “迷惑”

眼看老人鞋市场成了 “死局”，足力健玩起了 “乾坤大挪移”—— 转头卖起了有机食品。4.9 元能买一包水饺加三根糯玉米，9.9 元 15 个鸡蛋，冻虾仁、杂粮馒头一应俱全，SKU 超 200 个，活脱脱老年版 “拼多多”。

更绝的是会员制：10 块钱就能当一年会员，充 300 块升级金卡，截至 8 月底已有 8 万会员。按最低充值算，这波就进账 2400 万，不得不说，张老板还是懂怎么 “薅羊毛” 的。

至于为啥选有机食品？足力健的小算盘打得噼啪响：2025 年银发经济规模预计 9 万亿，其中食品保健占 23.5%，这不就是当年老人鞋市场的翻版吗？再加上品牌价值还剩 116 亿，瘦死的骆驼比马大，说不定能复制当年的神话。

但消费者可不买账。有大爷大妈走进门店就犯嘀咕：“这卖吃的地方，咋一股子鞋味儿？” 更有人调侃：“他们家鸡蛋不会也加了防滑鞋底吧？”

食品圈的水，比老人鞋的鞋底还滑

足力健大概以为换个赛道就能 “重新做人”，但有机食品这潭水，可比老人鞋的防滑鞋底滑多了。

目前来看，有机食品市场确实火得发烫：从 2018 年 1666 亿涨到 2023 年 3168 亿，2024 年突破 1100 亿，未来几年增速还能保持 15% 以上。但问题是，足力健现在的操作，活脱脱一个 “食品界新手村玩家”。

首先是品牌认知这道坎。十年间大家都默认 “足力健 = 老人鞋”，突然转行卖鸡蛋，就像让肯德基卖羽绒服 —— 不是不行，但总觉得哪里不对。

更危险的是 “代工模式”。足力健的有机食品全靠代工厂贴牌，自己啥也不生产。这种 “轻资产” 玩法看着省钱，可一旦哪个环节品控翻车，比如水饺里吃出个线头，那可就不是 “鞋子不耐磨” 那么简单了，搞不好要上社会新闻。

最关键的是供应链。现在靠低价引流还行，但想长期用 4.9 元的价格卖高品质水饺，得有硬实力。看看人家美团、京东的折扣超市，背后是巨头供应链撑腰，足力健这点家当，怕是撑不了多久。

说到底，足力健从卖鞋到卖菜的跨界，更像一场慌不择路的自救。至于能不能成功？或许就像它家曾经的广告语：“穿足力健，走得稳”—— 可惜这次换了赛道，能不能走稳，还真不好说。