奋进中的双轮酒业（高炉家酒）

厂内城楼

人怕出名，猪怕壮，曾经徽酒的老大双轮酒业一举一动牵动很多人的心，毕竟一部分人靠它改变了命运。享受它带来红利的同时，也必须承担起责任。

去年年底，涡阳县政府托管以来，外面什么样的声音都有，大部分是负面的。不是倒闭了么、高炉家很难再起来了、高炉家内部问题解决了么等，不一而足！真相需要用智慧之眼，更需要你去实地考察，有时看到的不一定是真实的，何况还是听别人说的！

现在白酒行业正在经历前所未有的变革，很多酒企都在寻找第二增长曲线，何况经历20年非议的高炉家酒。现在的双轮酒业，只是再次创业，底蕴摆在那里，还是强于不少酒企！

高炉家经历的非议，基本上出自上层，业务团队的执行力与战斗力依然很强，毕竟成功是成功之母，过去的经验带来的自信与智慧始终都在，根据当下情况进行变通即可。

见证发展历史的烟囱

务实的战略

战略的本质是选择与取舍，做什么，不做什么。双轮酒业三大核心市场，分别是安徽、江苏与广东，广东这几年可能稍逊一些，但是安徽与江苏根基还在，尤其是皖北的宿州、淮南与亳州区域，江苏的镇江与常州，以及皖南的部分区域。

江苏5000万到1亿元问题不大，皖北2亿到3亿也不是问题，加上皖南区域，辛苦两年时间，营收回归5亿元，维持基本盘，再根据市场发展的情况，规划下一步的动作。

安徽现在200-300元盒酒是主流价位，基本上被古井、口子窖与迎驾所占据，高炉家暂避锋芒，重点布局百元以内盒装酒，以及25元、35元、45元价位的光瓶酒。

光瓶酒自六月中旬上市以来，已经在省内遍地开花，皖北已经布局的市场，动销率普遍高于50%，经销商干劲十足，燎原之势，正在向外围扩展。

市场、经销商及消费者对高炉家重新认识需要时间，改变大家对其看法也需要时间。时间可以改变一切，更能证明一切！

具有历史韵味的窖池

调查与实践出真知

笔者从事酒行业工作已有20载，说来惭愧，从来没有去过双轮酒厂，上个月有幸去了一趟，并于几个办事处的销售团队进行深度沟通交流，真是没有调查，就没发言权。

双轮酒厂是农业文明、工业文明及文化艺术的结合体。酒厂在安徽省亳州市涡阳县高炉镇，距旁边的涡河百余米。涡阳是老子的故里，酒厂的文化就是道德经的散装集。

酒厂与共和国同岁，里面的烟囱与水塔，见证了它发展的历史。徽派建筑体现它的人文情怀，水塘、阁楼与酒店是其中的标杆，是文化艺术的代表作。最近国家也在提倡工业旅游，比如青岛啤酒与郎酒庄园，相信双轮酒业也会作为下一步重点发展方向，鼓励回厂游，增加消费者的黏性。

没去酒厂之前，看朋友圈一些照片，深感疑虑。至于规模，占地面积、产能及过去的历史，百度上都有。除了去酒厂参观学习，笔者还认真地喝了几顿酒，它的回味有些酸，可以说是最具代表安徽特点的酒。

酒厂内徽派建筑

团队是基本的保障

流言止于智者，没有流言说明关注度低，充分体现高炉家酒的知名度。现有团队运营才半年多时间，又遇千禧年之后最大的调整期，没有压力与困难，那是假的，老大茅台也是一样。

目前的执行团队高层都是做业务出身，对市场的把控以及什么时候该做什么事情，还是比较专业的。瘦死的骆驼比马大，其实业务团队成员正憋着一股劲，不服输、不认输的精神是他们的底气。

看过《亮剑》的朋友都知道，团队的领导人非常关键，他是团队的灵魂所在。灵魂指引的方向，必将所向披靡。业务团队中很多人在企业待了很多年，有的还是二进宫，特别的感情无法用语言形容，但心底是想通过自己的努力，为双轮酒业发展添砖加瓦。

当下白酒的行情，更能检测团队的韧劲，以及领导们的经营管理水平。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

零售25元的高炉特曲

结语

企业与员工之间不单单是工作关系，更是施展能力的平台，尤其是成功的企业，带给员工的自信心与自豪感，是不能以金钱来衡量的，充分体现“以企为家”。

文化是企业做大的动力来源，发自内心的认同并付之行动。他们的精神，是企业行走的名片。笔者与他们沟通交流中，被他们对企业真挚的感情所感染，唯有全力以赴，双轮酒业才有未来，因为他们的命运已经捆绑在一起！