地产余震，家居行业将何去何从？

3个月，4位家居首富级人物死的死伤的伤。

5月12号红星美凯龙老板车建新被立案调查。7月17号广州整装校长曾育周留下一句对不起大家后跳楼。7月24号现家居首富富森美老板刘兵被带走调查。刚过三天，居然智家老板汪林朋又坠楼身亡。

居然之家董事长 汪林朋

这个曾经被视作永远有刚需的家居行业到底在经历着什么？其实很多人早就猜到了故事的走向，只是没有人想到，这场崩塌来的这么快，来的这么惨烈。

首先，最大的导火索，就是房地产产业链的断裂。根据国家统计局发布的官方数据，2020年全国商品房销售面积为18亿平方米，而到2024年的时候，只剩9亿平方米，减少了一半。

而2024年较2020年，有规模的家居企业增加了1000家，从业人员增加了12万，家居相关材料和成品生产总量增加了近1亿件。

一边是市场容量腰斩，另一边是产量的剧增，你说这个行业的老板们得面临多大的压力。

另外还有一个导火索，就是消费降级，导致家居客单价大幅下降。比如欧派定制家居，2022年平均客单价是12 万元，到2024年已经降到了8.5万元，降幅达30%。这虽然不是主导因素，却也可能是压死骆驼的最后一根稻草。

那家居行业如何逆势突围呢？给大家三个被验证过的增长密码。

第一个，就是产能出海规避风险。

比如恒林股份在越南、墨西哥等地建设生产基地，通过跨境电商平台，产品直接供应北美市场，既规避了关税，还降低了成本。2024 年线上销售额增长 200% ，占总营收40%。

第二个，是整合家居八大品类，用产品矩阵锁定高客单。

比如，索菲亚打出了 “衣柜 + 橱柜 + 门窗 + 墙板 + 家电” 的整家方案，平均客单价从5万提升至12万，比传统定制模式至少提高 50%。所以，2024年它的门店不减反增，突破了 1100 家，单店年均销售额也同比提升 30%。

第三个，就是全域流量精准获客。

比如林氏家居，依托 5500 万线上粉丝矩阵，通过抖音、小红书、美团等平台实现 “线上种草 - 线下体验 - 私域转化” 闭环。2024 年线上留资数同比增长 40%，店均留资数增长 30%。2025 年五一期间，它的城市旗舰店业绩同比增幅 123%，店均成交额周增 117%。

从这三点就能看出：家居行业正从 “规模扩张” 转向 “价值创造”，只有精准把握存量市场需求、构建全链路服务能力，才能在寒冬后迎来春天。正如索菲亚在年报中说的：“把握存量时代红利的企业才有望在行业变革中脱颖而出。”