药店行业的巨变！是天灾？还是人祸？

原创 药店智汇

曾被投资界称为“长坡厚雪”的医药行业，正在经历一场巨变！

雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的，同样压死骆驼的也不是最后一根稻草，而是每一根稻草。

药店行业萎靡背后的原因错综复杂。

面对形势的急转直下，药店行业，真的生存无门了吗？困住药店的到底又是什么？

药店巨变是天灾？还是人祸？

一年前的乌镇夜话，今天成了现实

一年前，在乌镇的一个夜晚，我和药店行业的老朋友聊天。

我们当时对药店行业的高估值提出了不同看法。

那时，资本的余温尚存。零售药店的价格已经出现“面粉贵过面包”的倒挂情况，这种局面，是不正常的。

我当时这样说：

“如果十年之后我们回顾今天，或许会觉得今天的价格离谱得不可思议。就像 15 年前我们展望今天的价格，也觉得难以置信。

因为我们是在时代红利 × 行业红利的双重背景下，才有了现在的估值。

说句不好听的，现在80%的连锁药店不值它标价的一半。

所以十年之后回头看，一定会发现：‘怎么会有人花这么高的价格买一家药店？’我是个悲观主义者，但我信逻辑。”

结果，不到两年，当初高价收购门店的买家，如今反过头贴钱甩卖。而那些卖掉药店的老板，如果想重新入局，已经不需要自己开店了，直接从原来的买主手中买回来控股就行，说不定控完股还有富余。

这就是：形势比人强，逻辑大于信心。

是天灾？还是人祸？

其实，说到底，归因不重要了。

因为——

雪崩时，没有一片雪花是无辜的。

当追溯码罚款、医保飞检、药师刷脸考勤、库存倒挂、顾客流失、线上竞价……多项压力叠加的时候，药店老板已经分不清，到底哪一件才是压垮自己的最后一击。

天灾也好，人祸也罢，关键是你准备怎么活下去？

拥抱变化，借智借力才有生路

前段时间，我和几位行业朋友一起讨论：今天的药店，还有救吗？

讨论完，我们发现一个共识：

不是没有路，而是很多人不肯走新路。

那些活得好的药店，几乎都在“加东西”：

在药店智汇的学员中，已经有一批门店走在前面：

通过“特色化经营项目”、“药店AI问诊中台+新药店商业模型”这些切实能落地的东西，把门店从“药品搬运场”变成了“信任解决中心”。

这些药店的共同特征是：愿意试、敢于变、用得起平台、尊重专业合作。

真正困住药店的，是认知惯性，不是你不会变，而是你不想变。

不是你没能力做，而是你算不过一笔账：

很多老板至今还停留在“我不如多摆点货、让员工多介绍一下”的阶段。

问题是，现在的顾客，不再靠“介绍”来买单，而是靠“信任”和“专业判断”来决定是否成交。

而信任从哪来？从系统方案+专业表达+长期陪伴里来，不是你多讲几句、多降5块钱。

药店的最大问题，不在药、不在人，而在“心”

今天的药店老板，如果不能尽快切换思维，从过去那种“守成式”经营模式，转向“重建式”成长逻辑，那就是在温水煮青蛙。

很多人嘴上说拥抱变化，但心里想着：

“有没有既不用多花钱、也不用员工改变的方法？”

你真想听实话吗？

这种方式，不存在。

能活下来的药店，都有一套“反人性”的打法！

我们发现，很多逆势增长的药店老板，都有以下特征：

说白了，他们已经不是过去的“店主”，而是正在进化成“经营者”。

药店行业已经进入“淘汰赛阶段”，今天的行业，早就不再是“顺风赚钱”的时代，而是拼组织、拼认知、拼系统力的淘汰赛。

老板能不能转型？

员工能不能成长？

商品能不能更新？

顾客能不能留下？

这四件事决定你下一个季度能不能活得舒服

越容易成为那个“活下来的1%”

最后一句话，送给还想坚持的人：

冯仑先生说过：

“承认失败，是男人对自己最大的勇敢。”

我想说——

敢于改变，是药店老板对未来最大的尊重。