烟草半年运行分析

25年的上半年即将过去，我们对烟草业这半年的状况做一个回顾，并作出一个客观的总结。

我们从四个方面分析这半年来，烟草业的运行情况。

一，投放量。

自一月份开始，烟草业有个贯例，那就是很多高端烟，紧俏烟，要在这个月集中投放。这其中，也有大量滞销倒挂烟充斥其中。

当然今年仍旧沿袭了传统，一月的集中投放如期到来。总的来说，今年一月份的投放量超过去年，也超过历年来的记录。

进入二月，似乎大投放量仍在延续。三月四月也没有减缓的迹象。

于是烟草行情发生了很大的变化。

一些赚钱的品种，逐渐沦为倒挂亏钱的老六货(老六即滞销的意思)。

一些不赚不赔的货，也变成了老六。

零售户在销售过程中，批零差价在一步步缩小，利润随之流失。

二，库存问题

随着一月份集中投放的到来，库存积压问题开始显现。

今年库存积压尤其突出，到四月份时达到顶点。因为投放量大，零售户不得不照单全收(也有少部分选择少订货)，因此造成了大部分业户库存积压严重，资金链近乎断裂。

特别是租金高的烟酒店，有贷款的烟酒店，积压成了压垮骆驼的最后一根稻草。

随着五六月份部分地区减少投放量，一些业户开始清理库存，积压状况得以缓解。但仍有些地区没有减少投放，积压现象仍是一个问题。

三，卷烟倒挂问题

按常理来讲，任何一种商业行为，倒挂(即亏钱)行为都是不可容忍的，也是不可持续的。

但在烟草业，倒挂这种现象由来已久，并且长期存在。

而今年倒挂的仍在倒挂，不倒挂的也加入了倒挂行列。原因在于，供大于求时，任何商品都会跌价，烟草也不例外。

这是一个老问题了，在这里建议，卷烟之中的倒挂品牌应该淘汰掉一些，以利于销售。

四，档位的重要性

经营烟草的零售户显然都知道，档位对于他们讲，那就是生命线，那就是核心利益。

档位的高低，决定了一个商铺的收入上限。一个低档位的店，永远也达不到高档位店的收入。

所以，在今年之前，所有店铺无不在追求提升档位，以获更好的收益。

但现在，一切都变得不一样了。追求升档的，满订是必需的。然而，这几月下来，满订的结果不是赢利，而是亏损。原因在于他们的货有部分是要出货的。而出货的价格都是很低的亏钱的。

现实打脸了一部分零售户，靠出货追求升档，这条路今年走不通了。

于是很多零售户不再盲目订货了，只订自己店里能卖的。这才是自己应有的档位。能卖多少货，就会就一个相适应的档位。

总之，个人观点来看，今年上半年，烟草行业仍是平稳运行，虽有波折，也无碍大局。问题是存在的，相信随着下半年的到来，这些问题将得以解决。