从年销40亿到欠税千万，足力健如何弄丢了大爷大妈的信任？

文｜九州商业观察

在大街小巷，曾几何时，足力健老人鞋的门店如雨后春笋般涌现。那句“专业老人鞋，认准足力健”的广告语，通过电视广告的高频次轰炸，深深烙印在消费者，尤其是老年群体的心中。创始人张京康以独特的商业眼光，精准切入老人鞋这片看似小众却潜力巨大的市场，一度创造了年销40亿的商业神话，门店数量逼近5000家 ，成为银发经济领域的耀眼明星。

从辉煌到困境，足力健经历了什么？

足力健的成功并非偶然。2014年，张京康与青岛双星合作推出“六超老人鞋”，凭借“超轻便、防滑、护踝”等直击老年人穿鞋痛点的设计，当年便售出50万双。次年，足力健品牌正式成立，开启了它的辉煌征程。重金投放央视广告，邀请“国民妈妈”张凯丽代言，足力健用简单粗暴却行之有效的“洗脑式”营销，迅速打开了市场。与此同时，激进的扩张策略让足力健的门店遍布全国，其营收也一路飙升，2019年达到巅峰的40亿元。

但危机的种子早已埋下。2020年，疫情的爆发给足力健带来了沉重打击。线下门店销售额暴跌，大量门店倒闭，而此前激进扩张带来的高额固定成本，如直营门店的运营、库存积压以及重资产投入等问题全面暴露，导致现金流吃紧。为了止亏，足力健关闭了2000余家直营店，但债务问题依然严峻。天眼查信息显示，睢县足力健鞋业有限公司作为被告涉及90余起案件，涉案金额达8.08亿元，多次被列入失信被执行人名单；创始人张京康也深陷司法案件，被限制高消费 。

品牌信誉方面，足力健同样遭受重创。产品质量问题频出，多地市场监管部门抽检发现其产品存在不合格情况，如鞋底过度磨损变形、帮底剥离强度不合格等，严重影响了消费者的信任。2025年，足力健因不正当竞争与虚假宣传被处以3100万元罚款，更是让品牌形象雪上加霜。

变革之路，足力健能否破局重生？

面对困境，足力健并非坐以待毙，而是积极求变。在渠道方面，放弃直营模式，转向加盟与以销定产的轻资产路径，试图降低库存与经营风险。目前其线下门店缩减至3000余家，均为加盟商或经销商开店，同时大力开展加盟招商，推出租金补贴、装修补贴等优惠政策，甚至要求招商经理立下军令状，承诺保底单数和回款额度 。

产品端，足力健开始拥抱年轻化，试图突破“老人鞋”的固有标签。推出“白色妈妈鞋”等时尚单品，强调产品的时尚美观，还将代言人换成凤凰传奇，希望借此吸引年轻消费者，实现破圈。在营销上，足力健紧跟时代步伐，大力投入短视频和直播领域，创始人张京康亲自在多个平台开通社交账号“银发老张张京康”，分享创业心法，足力健也形成了短视频、直播矩阵，涵盖官方旗舰店、品牌招商中心等各类账号，第三方数据显示其在抖音上的销售额也颇为可观。

足力健还积极探索出海路径，2023年起布局新加坡、马来西亚市场。张京康的女儿张亚丽则创立针对年轻群体的懒人鞋品牌，试图寻找新的业务增量。

前路仍漫漫，挑战与机遇并存

尽管足力健采取了一系列变革措施，但前方的道路依然充满挑战。从市场竞争来看，耐克、斯凯奇等国际品牌纷纷入局适老市场，推出针对性的产品，国内的回力、骆驼、红蜻蜓等品牌也在老人鞋领域发力，再加上步锦轩、舒悦等新兴老人鞋品牌的崛起，足力健面临的竞争压力与日俱增 。

消费者需求的变化也是足力健需要面对的问题。随着新一代老年消费者的崛起，他们的消费观念更加注重品质、时尚和个性化，不再仅仅满足于鞋子的基本功能。而足力健长期以来给人的“土气”“显老”印象，以及产品质量问题带来的信任危机，使其在满足这部分消费者需求时存在一定难度。

营销层面，虽然足力健积极投入短视频和直播领域，但在信息爆炸的时代，消费者的注意力更加分散，传统的“洗脑式”营销效果大打折扣，如何在新的营销环境中精准触达目标消费者，讲好品牌故事，是足力健需要思考的问题。

不过，足力健也并非毫无优势。多年的市场耕耘让其在老人鞋领域积累了一定的品牌知名度和客户基础，“品牌即品类”的认知优势依然存在。如果足力健能够抓住老年人旅游、养生等多元化的生活场景，深入挖掘消费者需求，提升产品品质和设计水平，同时结合有效的营销手段，或许能够在激烈的市场竞争中重新找回自己的位置。

足力健的故事，是一个关于创业、辉煌、困境与变革的故事。它曾经的成功，为后来者提供了商业创新的思路；如今面临的困境，也给所有企业敲响了警钟：在追求规模扩张和短期利益的同时，不能忽视产品质量、品牌信誉和消费者需求的变化。至于足力健能否成功破局，重新回到行业巅峰，让我们拭目以待，相信时间会给出答案。