张仪：从门客到纵横奇才的逆袭之路

发布时间：2025-06-02 14:47 浏览量：2

在两千多年前的战国时期，中华大地上战火纷飞，各个诸侯国为了在激烈的竞争中求得生存与发展，纷纷绞尽脑汁寻求壮大势力的策略。那时候，弱肉强食是基本法则，小国想保住家底，大国想吞并天下，于是一种名为 "合纵连横" 的外交谋略应运而生。"合纵" 就是弱小国家联合起来对抗强国，"连横" 则是强国拉拢部分国家去攻打其他国家，在这样风云变幻的时代背景下，一群靠口才和谋略吃饭的人登上了历史舞台，他们被称为 "纵横家"，而张仪就是其中最具传奇色彩的一位。

出身贵族却落魄的求学者

张仪老家在魏国，他的祖辈也曾是魏国的贵族，可惜到了他这一代家道中落。不过瘦死的骆驼比马大，张仪从小还是有机会读书识字，他和后来名满天下的苏秦一起拜在了神秘的鬼谷子先生门下，专门学习纵横游说的本事。这位鬼谷子先生可不得了，据说他教出来的学生个个都是搅动天下格局的人物。张仪在求学期间非常用功，把诸子百家的书读了个遍，满脑子都是治国安邦的谋略，就连以能说会道著称的苏秦，都觉得自己在谋略上比不上张仪。

两人学成毕业后，苏秦率先打出了 "合纵" 的旗号，他跑到各个国家游说，建议大家联合起来对抗最强大的秦国，很快就名声大噪，成了诸侯们争相追捧的对象。可张仪就没这么好运了，他一开始跑到楚国，在楚国相国的门下当门客，每天干着端茶倒水的活儿，根本没人注意到他。但金子总会发光，仅仅过了半年时间，张仪就凭借自己的本事声名鹊起，名气一点都不比苏秦小，还被秦国的国君看中，当上了大官。而他能这么快出名，和一件差点要了他命的事情密不可分。

玉璧冤案与 "舌头" 的逆袭资本

有一次，楚国相国打了胜仗回来，楚王一高兴就赏了他一块珍贵的玉璧。这天，相国带着门客们一起出去游玩喝酒，喝到兴头上，他把玉璧拿出来给大家看，大伙儿都围着赞叹不已。可没想到，酒席还没散，玉璧就不见了。这下可急坏了相国，身边的人七嘴八舌地猜测，有人看到张仪穿得破破烂烂的，就跟相国说："张仪这家伙穷得叮当响，肯定是他偷了玉璧！" 相国觉得这话有道理，也不仔细调查，直接让人把张仪抓来审问。

张仪根本没偷玉璧，当然不肯承认。可相国手下的人不管三七二十一，拿起鞭子就打，把张仪打得皮开肉绽、遍体鳞伤。张仪被打得晕过去好几次，可就是咬紧牙关不认罪。相国一看再打下去可能出人命，只好把他放了。奄奄一息的张仪被抬回家，妻子心疼得直掉眼泪，他却挣扎着问妻子："你快看看，我的舌头还在不在？" 妻子哭笑不得地说："当然在啊，你都被打成这样了，还关心舌头干嘛？" 张仪却笑着说："只要舌头还在，我就有出人头地的一天！" 在那个靠口才吃饭的年代，舌头就是纵横家最宝贵的资本，张仪这句话，也预示着他未来的逆袭之路。

连横策略初显神威：智取魏国十五县

公元前 329 年，张仪来到了秦国，秦惠文王早就听说了他的本事，直接任命他为客卿。这一年，秦国攻打魏国，拿下了蒲阳这个地方。张仪一看机会来了，立刻向秦王提出了自己的 "连横" 政策，他建议秦王不要只靠武力，还要用怀柔政策拉拢魏国。于是，他做了一个让所有人都意想不到的决定：建议秦王把蒲阳还给魏国，还把秦国的公子繇送到魏国去做人质。

到了魏国，张仪就开始施展他的口才了，他对魏王说："大王您看，秦王对魏国可是真心实意地交好啊！不仅把打下的城池还给您，还把亲生儿子送来当人质，这诚意够足了吧？咱们中国人最讲究礼尚往来，魏国是不是也该表示表示呢？" 魏王赶紧问怎么表示，张仪接着说："我们秦王别的不喜欢，就喜欢土地。您要是送给秦国一些土地，秦王肯定把您当亲兄弟看待。到时候秦魏两国联手去攻打其他国家，打赢了得到的土地，肯定比您送出去的多得多！" 这番话说得魏王心里乐开了花，觉得自己占了大便宜，马上就把15个县和一个军事重镇划给了秦国。

张仪回到秦国，秦王一看他不费一兵一卒就拿到了这么多土地，高兴得立刻提拔他做了国相。可没过多久，秦王就命令张仪率兵攻打魏国，魏王这下可傻眼了，才知道自己上了当，急得团团转。第二年，魏王打算联合齐国对抗秦国，还拉上了韩、赵、燕、中山等五个国家结成联盟。可张仪哪能让他们得逞，他在各国之间挑拨离间，没多久楚国就受了秦国的挑唆去攻打魏国，五国联盟一下子就散了。魏国又想去求助齐国，张仪又从中作梗，结果齐国不仅没帮魏国，反而和楚国一起攻打魏国。

公元前 323 年，张仪再次去拉拢魏王，被打怕了的魏王只好又同意和秦国交好。为了让魏国彻底臣服，公元前 322 年，张仪干脆辞去了秦国国相的职位，跑到魏国。魏王认为张仪有能力，任命他为魏国相国。他花了四年时间，软磨硬泡加威逼利诱，终于说服魏王归顺了秦国。完成任务后，张仪又回到秦国，秦王依然让他做国相。

巧破齐楚联盟：六百里变六里的经典骗局

就在张仪搞定魏国的时候，齐国打败了赵国和魏国，成了东方的强国，还和南方的楚国结成了联盟。齐楚两个大国联手，可把秦王愁坏了，这时候，拆散联盟的重任自然又落到了张仪身上。公元前 313 年，张仪再次辞去秦国国相的职务，前往楚国。他知道楚怀王身边有个宠臣叫靳尚，就先和靳尚套近乎，送了不少好处，通过靳尚的关系见到了楚怀王。

见到楚怀王后，张仪开始了他的表演："我们秦王特别想和大王您交好，可他最讨厌的人是齐王。现在楚国和齐国是盟友，秦王就没法和您交朋友了。要是大王您愿意和齐国断绝关系，我就去求秦王，把方圆六百里的土地献给楚国，然后咱们秦楚联手攻打齐国，到时候还能从齐国手里夺点土地。这样一来，您既得了秦国的好处，又削弱了齐国，还和强国结盟，简直是一箭三雕啊，这买卖多划算！"

楚怀王一听有六百里土地，眼睛都亮了，根本没多想就答应了。虽然有大臣劝他说张仪是个骗子，不能信，可楚怀王被利益冲昏了头脑，不仅不听，还把张仪任命为楚国的相国。随后，楚怀王就宣布和齐国断交，还派使者跟着张仪去秦国接收土地。

可到了秦国，张仪就开始装病，一连三个月不上朝。楚怀王以为是自己和齐国断交不够彻底，竟然专门派人去齐国辱骂齐王。齐王气得火冒三丈，当场宣布和楚国老死不相往来，还派人去秦国，要求一起攻打楚国。

张仪一看齐楚彻底闹掰了，就不再装病，见到楚国使者时，他装傻充愣地说："我什么时候说过给六百里土地了？我说的是六里啊，肯定是楚王听错了。" 使者回去一汇报，楚怀王差点气晕过去，立刻下令攻打秦国。可这时候齐楚联盟已经破了，齐国根本不理楚国，秦国又联合了齐国，楚国孤军奋战，结果在公元前 312 年的秦楚大战中惨败。楚怀王不服气，又调集全国兵力去攻打秦国，还是被打得落花流水。这时候，韩魏两国也趁机来攻打楚国，楚国四面受敌，最后只好割地向秦国求和。

六国瓦解与张仪的最终归宿

经过这一系列操作，魏国、齐国、楚国都先后归顺了秦国，剩下的韩、赵、燕三个国家也岌岌可危。张仪又马不停蹄地跑到这三个国家去游说，用同样的手段削弱它们的势力。虽然后来六国也尝试过再次结盟，但因为张仪之前的离间计，各国之间已经互相猜忌、貌合神离，根本不团结。在强大的秦国面前，六国联盟不堪一击，最终被逐个击破。