晋商凭“伏吟反吟”奇门智慧闯商路，一静一动藏着多少生意经？

光绪二十六年，晋中祁县“大盛魁”商号的少东家王宗禹，带着二十辆驼队、三百斤武夷岩茶，要从张家口出发，穿越蒙古草原运往莫斯科。这趟生意若是做成，能抵得上商号半年的营收。可刚出张家口三天，就遇上了麻烦——草原上突降暴雪，狂风卷着雪片打在驼身上，骆驼们嘶鸣着不肯前行，向导老马头急得直跺脚：“少东家，再走就要陷进雪窝子了，可要是耽误了时日，茶货受潮就废了！”

王宗禹却没慌，他从行囊里取出祖传的奇门盘，盘面上八门九星的宫位清晰可辨。指尖划过盘面，他沉声道：“老马头，莫急，这是‘伏吟’之局，宜静不宜动啊！”他指着盘上休门和天蓬星的位置，“你看，休门本属坎宫，如今正落在坎宫；天蓬星也在坎宫，这就是伏吟——八门九星回了本宫，就像人回了家不肯动，此时强行赶路，只会事倍功半。”

老马头是走了一辈子草原的老手，却从没听过“伏吟”的说法，将信将疑地问：“少东家，那咱们就在这儿等死？雪要是一直下咋办？”王宗禹笑道：“伏吟主缓慢，不是不动，是不能急着动。”他当即下令，让伙计们卸下驼背上的茶货，用油布仔细裹好，再挖雪坑把茶货埋起来防潮；又让驼夫们收集枯树枝，在背风处搭起帐篷生火取暖。“咱们就在这儿守着，等雪势减弱，这局自然就破了。”

果然，雪下了三天三夜，期间有两名年轻伙计耐不住性子，想冒险探路，刚走出去没半里地就迷了路，冻得嘴唇发紫才被找回来。直到第四天清晨，雪终于停了，太阳露出了笑脸。王宗禹再看奇门盘，休门和天蓬星已离开坎宫，他当即下令：“收拾东西赶路！”老马头这才服了气：“少东家，这‘伏吟’的道理真神，要是早冒进，咱们的命和货都没了！”

可没等商队走出草原腹地，又遇上了新麻烦。当地的蒙古王爷听说他们运的是上等好茶，派了管家带着十几名侍从拦在路中，开口就要“过路费”——一百两白银，否则就不让通行。王宗禹拿出五十两白银交涉，管家却态度强硬：“少一分都不行，我们王爷说了，这是规矩！”双方僵持不下，驼夫们都攥紧了腰间的短刀，眼看就要起冲突。

王宗禹赶紧按住众人，再次拿出奇门盘查看，这一次，他的神色凝重起来：“不好，这是‘反吟’之局！”他指着盘上的生门和天任星，“生门本属艮宫，如今却落在了对宫坤宫；天任星也在坤宫，反吟就是八门九星落到了对宫，主反复不定，此时硬拼肯定要吃亏。”

老马头急了：“那咋办？总不能把一百两白银都给他吧？咱们的利润都要没了！”王宗禹却沉思起来，反吟主反复、宜换位思考，他突然想到什么，对管家笑道：“管家先生，我们这茶是要运到莫斯科的，那边的王公贵族都爱喝。要是王爷肯通融，我回去后就给王爷送十斤特级岩茶，再把莫斯科的洋钟、洋镜给王爷带一套，您看如何？”

管家一听有洋货，眼睛亮了，但还是嘴硬：“这……我做不了主。”王宗禹见状，又补了一句：“而且我们‘大盛魁’在草原上的分号有十几家，以后王爷要采买什么东西，我们都能以最低的价钱供应。”管家犹豫了半天，终于松口：“那我回去跟王爷说说，你们先在这儿等消息。”

当天下午，管家就回来了，说王爷同意了，只要王宗禹留下二十斤茶作为“信物”，就放他们通行。原来，王爷早就想要一套洋钟，只是一直没地方买。王宗禹靠着反复交涉、换位思考，硬是化解了这场危机。老马头佩服得五体投地：“少东家，这‘反吟’的局，您咋就破了呢？”

王宗禹解释道：“伏吟是‘归位’，就像人待在舒适区不愿动，所以要静要等；反吟是‘对位’，就像两个人面对面较劲，谁都不肯让，所以要换个角度想问题，反复沟通。刚才那局面，咱们硬拼是反吟的‘妄动’，只会激化矛盾；可咱们提了洋货和长期合作，就是换了个思路，顺着对方的需求来，这反吟的反复之势，自然就变成了谈判的余地。”

后来，王宗禹成功将茶货运到莫斯科，赚了盆满钵满，还和蒙古王爷成了生意伙伴。回到祁县后，他把“伏吟反吟”的道理写进了商号的生意经里：“遇伏吟，静候时机，不可冒进；逢反吟，换位思考，反复交涉。”

其实，“伏吟反吟”的智慧不止适用于商路。比如家里装修遇到阻碍，迟迟推进不了，就是伏吟之象，不如停下来规划清楚再动手；和人吵架争执不下，就是反吟之象，换个角度体谅对方，矛盾自然能化解。老祖宗的奇门知识，说到底是对事物发展规律的总结。你在生活中遇到过“伏吟”“反吟”的情况吗？是怎么解决的？欢迎在评论区分享！

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