爸爸牌翻红！广州父子靠百元冲锋衣，干掉始祖鸟，年卖56亿！

在刚刚过去的双十一首轮开卖中，一个有点意外的名字冲上榜单：骆驼。

仅仅30分钟，这个曾经被认为是爸爸辈才会穿的品牌，就拿下了过亿元销售额。

要知道，在年轻人的购物车里，它曾经跟时髦二字八竿子打不着。

可如今，冲锋衣成了Z世代的通勤装、情侣装、露营装，而骆驼正是这股平价户外潮的最大赢家。

背后操盘的，是一个典型的广州家族，父亲万金刚，起家于制鞋业；两个儿子，一个主攻高端户外，一个主打女性山系风。

靠着百元价位的冲锋衣，这家老牌国货，在2024年卖出了56亿元。

骆驼的故事，最早可以追溯到上世纪三十年代，那时候，它只是天津一家小皮鞋厂。

2003年，广东企业家万金刚拿下骆驼商标，开始品牌化运作，做男鞋、做皮鞋，主打“舒适”“耐穿”，主要客户是三四十岁的上班族男性。

但时代变了。

2019年前后，露营、徒步、飞盘、登山这些词在年轻人中流行起来，户外从专业运动变成生活方式。

在这种消费风口里，过去以“爸爸风”为主的骆驼成了边缘品牌，价格不够高端、风格不够年轻。

万金刚决定冒一次险。

他判断专业户外太窄、太贵，真正的市场在城市、在日常、在那群刚开始接触户外的年轻人。

于是骆驼砍掉部分老款鞋服，重押冲锋衣。

定价从几百到六七百之间，比国际品牌便宜一半以上。

新款配色清爽，材质轻便，既能防水防风，也能搭配日常通勤。

简单说，就是让冲锋衣变得好看又好买。

产品上做减法，设计上做加法。

到2020年，骆驼冲锋衣在全网销量第一。之后连续五年霸榜。

原本属于北面的山头、始祖鸟的雪地，如今被一只广州骆驼攻下了城市的地盘。

骆驼的成功，靠的不是广告，而是懂人心。

华南商圈逛过的消费者可能发现，如今的骆驼门店不再是那种小铺子，而是面积上千平的大店。
门店里有露营桌椅、帐篷、背包、防晒衣，甚至还搭建了沙漠风沉浸式体验区。

消费者进店不一定马上买东西，但会拍照打卡、发朋友圈。

在消费升级与下沉市场之间，骆驼恰好卡在最稳的位置：既能让年轻人觉得划算，又能让中年人觉得实用。

这种策略很典型，这是广东制造业老板的逻辑。

他们不是讲究概念，而是讲究销量；不是打情怀，而是打供应链。

骆驼在佛山建自有工厂，核心面料自研，配套生产线一体化，既能控制成本，又能快速迭代。

再加上万金刚早早布局直播电商，骆驼成为最早一批入驻淘宝直播的国产品牌。

结果就是，线上线下两头跑通：

抖音带货、天猫旗舰、线下运动城，全国开店100多家。

2024年全年，骆驼服饰零售额达到56亿元，其中冲锋衣连续五年居全球销量第一。

如果说父亲万金刚代表的是“制造+渠道”的传统打法，那两个儿子接手后，带来了“内容+品牌”的思维。

长子万光阳，95后，是骆驼集团的新一代管理层。

他上任后的第一件事，就是组建品牌中心，梳理线上渠道，强化抖音、小红书、视频号的内容运营。

他认为，骆驼卖的不是衣服，而是生活方式。

2024年，他推出了新品牌“喜马拉雅”，主打专业户外，冲锋衣价格从千元起步，对标始祖鸟。

目标是填补骆驼的“高端空白”，让品牌能往上走。

次子万光昊则走了另一条路。

他接手了一个百年云章袜衫厂，重新命名为“熊猫PANDA”，定位女性户外与山系风格。

品牌调性更轻、更生活化，价位在200–400元区间，主打白领露营风。

上线一年多，熊猫PANDA天猫粉丝突破25万，正在成为轻户外领域的新势力。

两个儿子的品牌，一个向上，一个向下，分别面向不同客群。

这让骆驼从单一品牌，变成了覆盖多层消费力的品牌矩阵。

父亲守基本盘，儿子找增长点，老骆驼，有了新的跑法。

当户外不再是运动，而是生活方式，骆驼的生意逻辑也在扩张。

2023年，集团成立了美妆事业部，推出子品牌骆驼晒宝，主打防晒护肤品。

产品定价仍旧亲民：100克的防晒霜售价74元，在天猫已售出上万笔。

线下近300家门店开设美妆专区，还计划在全国3000家CS渠道布置智能检测设备。

除此之外，骆驼的羽绒服、防晒服、工装裤、露营装备等新线也陆续上线。

简单讲，他们在复制冲锋衣的成功路径：

找大众化品类；
用供应链降成本；
通过设计与营销拉年轻人。

万金刚自己也承认，冲锋衣不会永远热。

“品牌要往外拓，不然迟早被模仿吃掉。”

骆驼的爆发并非没有代价。

首先，大众市场竞争太激烈。

如今，不论是运动品牌还是时装品牌，都在做冲锋衣，几百块的价位，消费者换品牌的成本极低。

其次，品牌的高端突破依然困难。

“喜马拉雅”要与始祖鸟、凯乐石竞争，需要的不仅是产品力，还有品牌故事与社群文化。

没有时间积淀，很难在短期内赢得高端用户的信任。

最后，低价意味着毛利有限。

虽然年销数十亿，但推广、直播、渠道、研发的成本也在上涨。

品牌必须找到更高附加值的空间，否则规模越大，利润反而越薄。

不过，骆驼的问题，也正是所有中国平价品牌共同的课题：

当国货不再只是便宜的替代品，它要如何成为消费者主动选择的品牌？

这几年，越来越多的老品牌在转型，骆驼算是其中跑得最快的。

它没有讲情怀，也没有资本故事，只是凭借务实的制造经验和灵敏的市场判断，把冲锋衣从小众变成大众。

它的成功路径，正是很多传统企业转型的缩影：

把产品做对，把价格做稳，把场景做活。

从佛山的生产线到北方的购物中心，这匹老骆驼，正一步步跑出中国制造的新赛道。