2025年冲锋衣品类线上消费市场洞察：冲锋衣热度连年攀升

从2022-2025年冲锋衣品类在抖音的热度趋势来看，销售热度和用户搜索热度均呈现逐年抬升态势，年轻女性、银发人群的消费力也不断被释放。

基于此，飞瓜数据 × 飞瓜品策 × 飞瓜易投联合出品《2025年飞瓜抖音冲锋衣品类线上消费市场洞察》，从冲锋衣市场现状、冲锋衣消费者洞察、冲锋衣品类探索等，洞悉抖音冲锋衣市场的发展趋势和投放情况，深入剖析市场增长动力、用户需求变化及品类发展机遇，为品牌方、渠道商及行业研究者提供全面且具参考价值的市场洞察。

一、多功能赋能户外场景穿搭，冲锋衣热度连年攀升

冲锋衣作为具备防水、防风、透湿功能的户外功能性服装，近年在各大平台持续走热。从2022-2025年销售热度趋势来看，整体呈逐年抬升态势，其中 9-10月秋冬季节为传统销售高峰段。

而随着户外潮的兴起，3月热度 更是较往年同期显著提升。这既源于冲锋衣应对恶劣天气、保持穿着舒适的功能价值，也契合消费者 户外出行 对防护服装的需求增长，推动其从户外场景向日常穿搭场景渗透。

从冲锋衣品类的带货渠道来看，得益于消费者对品牌官方渠道的信任度高和自营体系能更直接传递产品价值与服务体验，品牌自营 以 66.8% 的销售占比稳居核心阵地。

而达人推广热度TOP 品牌则聚焦 “高性价比 + 细分场景”，精准触达轻 徒步、城市户外 等群体，实现了差异化破局。

品牌自营与达人推广协同发力，既夯实了大众与中高端市场基本盘，又为细分品牌开辟增长路径，共同推动冲锋衣品类向多元化方向发展。

从抖音冲锋衣带货小店趋势来看，小店数量整体保持活跃，且较去年有明显增长。

从结构维度深入分析，2025年销售TOP小店中，官方旗舰店、旗舰店合计占比超9成，品牌官方属性的小店更受消费者青睐，背后折射出市场对 “品牌专业度 + 服务体验感” 的双重核心诉求。

2025年冲锋衣抖音用户搜索热度呈波动上升态势，尤其在 初春、初秋 两个换季节点，搜索指数显著冲高。

从搜索词来看，除冲锋衣核心词外，三合一、女款/男款 等功能、人群细分词高频出现，品牌可围绕 “品牌名 + 功能 + 人群” 布局关键词，锚定 “搜索场景卡位 + 分层内容运营” 核心诉求挖掘机会。

二、女性消费力持续崛起，明星代言成为购买核心驱动

2021-2025年，冲锋衣女性消费者占比呈现持续攀升趋势，到2023年达到 56.9% 后保持高位，女性消费力持续崛起。

年龄维度上，31-40岁始终是消费核心群体，银发群体的消费占比也逐年提升。可见女性和银发群体对户外功能与穿搭兼具的需求增长，共同推动冲锋衣消费人群的持续扩容。

冲锋衣消费者的购买动机发生明显变化，2024年消费者购买冲锋衣的核心动机是 “赠送亲友” ，而2025年 “明星代言” 占比飙升至 61.3%，成为首要动因，“赠送亲友” 占比则回落至 13.5%。

从品牌动作看，骆驼、伯希和、北面、海丽汉森等品牌纷纷邀请王俊凯、成毅、李昀锐、王一博等明星代言，借明星影响力撬动消费决策，推动冲锋衣购买从 “礼赠需求” 向 “偶像带动的个人消费” 转变。

2025年冲锋衣消费者正向体验集中在 防风防水、保暖性强、穿着舒服 三大维度。

从核心功能需求看，“希望可以防风防水”的用户占比达 37.0%，占据榜首，尺码准度、服装细节、做工质量等品控诉求紧随，既印证防风防水是品类核心价值锚点，也指向品控、尺码精准度仍是品牌需补齐的短板。

从冲锋衣的消费路径看，使用感受、外观表现 带来的正向体验，能推动消费者选择回购或推荐；但 质量不过关、尺码不准、透气性差 等问题，会导致消费者不回购甚至不推荐。

品牌需聚焦防风防水核心功能、打磨做工精度与尺码精准度、升级面料质感，才能补齐痛点，有效提升复购率。

三、冲锋衣品类探索，价格带&属性分析&营销投放

3.1 价格带

2025年冲锋衣价格带呈现明显分化，一方面，400-499元的冲锋衣商品凭高性价比占据市场主流，市场份额达 23.95%。

另一方面，高端价位的冲锋衣销售热度增长迅猛，「凯乐石」「X-BIONIC/旷野隐者」等品牌的 硬壳冲锋衣 借专业户外性能打开增量空间，靠专业性能快速撬动市场消费。

从2025年冲锋衣各功能属性和价格带的交叉对比来看，防水、防风两大核心功能在 300-499元 中价格带实现高规模且高增长，成为冲锋衣市场核心增长极。

而 防静电 等小众功能虽然目前销售规模较低，但增长势头强劲，为品牌提供了细分领域的突破机会。

3.2 属性分析

3.2.1 属性分析 - 防水透气指数

防水透气指数是冲锋衣的关键性能指标，指数高的冲锋衣不仅能抵御强降水、避免身体失温，还能保持体表干爽，在极端环境下更好地实现防护与舒适的平衡。

从2025年各防水透气指数的冲锋衣销售情况来看，10001mm-15000mm中阶防水透气指数 的冲锋衣，因适配城市通勤、轻度户外等日常场景，销售额占比最高。

＞20000mm高防水透气指数 的冲锋衣瞄准登山、徒步等专业户外场景，更契合专业人群在极端环境下对防护性的核心需求。

3.2.2 属性分析 - 内档类型

从冲锋衣各类型内档属性的销售情况来看，抓绒内胆 凭借优异的蓄热、抗静电特性，成功捕获消费者青睐，以32.22% 的占比成为冲锋衣内档市场的主流。

以“骆驼户外三合一冲锋衣”为例，其通过 复合面料 的防水透气性能、280g 抓绒内胆的蓄热抗静电优势，既满足登山、徒步等专业户外场景需求，又能适配城市通勤场景，真正实现 “一衣多面” 的使用价值。

3.2.3 属性分析 - 款式

从2025年冲锋衣款式销售分布来看，两件套 其 “可拆卸组合、多场景适配” 的特性，契合消费者对户外与日常穿搭灵活性的需求，成为市场销售主力。

同时，单层冲锋衣 的销售同比增幅处于高位，聚焦单层冲锋衣细分领域，2 层压胶夹克与3 层压胶夹克，凭借压胶工艺带来的优异防水防风性能，精准契合专业户外场景的防护需求。

3.2.4 属性分析 - 运动户外项目

从运动户外项目维度分析，徒步 以 51.38% 的销售占比成为冲锋衣核心场景，登山、野营 等传统户外场景也维持较高市场份额。

而新兴户外项目则成为驱动增长的关键，攀岩、自驾游、野营 的同比增长显著。

基于此，消费者对冲锋衣的功能提出了更细分需求，比如耐磨抗撕裂、便携轻量化、长途舒适感等更，反映出消费者从 “泛户外参与” 向 “深度、多元户外体验” 的进阶趋势。

3.3 营销投放

3.3.1 视频内容分析

从冲锋衣相关视频的内容热度矩阵来看，内容创作主要围绕 “户外场景”“核心功能” 两大方向。

品牌商家可采取 “双轨运营” 策略：一方面围绕 “户外穿搭”“防风防水” 等热门词生产内容，借高关联度视频快速触达大众群体；另一方面针对 “全面防水保护”“跑酷爱好者” 等潜力词，打造 “专业场景实测”“垂直人群穿搭” 类内容，挖掘细分市场增量，最终实现内容营销的广度覆盖与深度渗透。

3.3.2 品牌话题分析

2025年冲锋衣品类话题围绕 户外场景、穿搭搭配、季节价格、情侣相关、学生群体等维度展开。

以热门话题 #喜马拉雅h5500为例，相关内容主要围绕 登山过程记录、装备体验分享、自然风光拍摄，突出挑战自我、追求自由 的主题，有效带动品类热度。

3.3.3 广告投放分析

2025年H1冲锋衣广告预估曝光超1.87亿，其中 巨量千川 以 1.83亿+ 曝光成核心投放平台，投放渠道呈现高度集中性。

从广告形势来看，商品广告、直播引流广告成为两大主流，商品广告直接聚焦产品展示与转化，直播引流广告则通过直播场景强互动与即时促单效果，有效推动流量向实际销量转化。

2025 年上半年冲锋衣广告视频的一级标签中，时尚 以 81.65% 的占比主导整体投放方向，体现出品牌借 “时尚属性” 破圈户外品类、触达更广泛大众的策略。

从视频三级标签来看，女装、颜值萌娃、男士穿搭是投放核心，覆盖男女装、亲子等场景；同时，宝宝相册、猎奇好物 这类细分标签目前虽广告数少，却凭借 亲子户外记录、冲锋衣小众玩法 等内容，精准场景实现高曝光，成功挖掘细分群体的营销增量。

因为篇幅有限，推文仅展示部分主要数据与观点。