起来，重新谈判：你每让一步，都离想要的更远一步

“为了表达诚意，我先做个让步吧。”

入职时，工资少点就少点，先拿下职位再说。

签合同时，价格低点就低点，别让对手抢了先。

做项目时，多干点就多干点，不然工作可能就丢了。

我们总被一种无形的力量推着走：习惯于让步，不敢不让步，就怕一谈，连现有的都丢了。

但你不谈呢？今日让一点，明日让一点，你手里还剩下什么？不过是委曲求全，换来的往往是对方的得寸进尺。

总有聚餐很积极，但从不买单的人，她们觉得你大方是应该的；还有办公用品永远用别人的伙计，也不会觉得有任何不妥。

对了，公司为什么不让员工互相打听工资？哈哈哈，因为入职的时候大家谈的工资水平就不一样。一打听，你会发现做事比你烂的人工资比你高，人比人气死人，不得了。

整个世界运行的底层逻辑是交换，而不是施舍。 谈判，正是从想要我们东西的人那里，获得我们想要的东西。

而高明的谈判者，最擅长将你的“善意让步”变成他的“理所当然”。他们会让你觉得，让步你自己的利益去满足他，是你唯一的选择。

做更多的家务？承担更多的职能？继续压低供货价格并延长账期？

他们会说：能者多劳，谢谢你的付出。

他们还会说：现在环境不好，还是羊圈里安全，外面可全是狼呀！

“为了表达善意，最好是在无关紧要的事情上做出必要的让步。”

但关键问题是：对谁无关紧要？

你让出的，恰恰可能是对方梦寐以求的。你的“无关紧要”，正是他想从你手里拿走的。你就这么轻易地、免费地送给他了吗？

骆驼正是被一根根无关紧要的稻草压倒了。

白送只会传递一个信息：你这里还有更多可以拿走的东西。你不是大方嘛，有什么关系呢？你是个“好说话”的老实人。

好说话，意味着他还能继续从你这里拿走别的东西。一直拿。

每一次单方面的让步，都不是在促成合作，而是在引导对方继续轻松地战胜你。

重新谈判的机会一直都在。但这次，我们必须做好准备再去谈。

但如何谈？怎么准备？怎样才能不委屈自己，又能拿到想要的结果？

这正是我们这个系列要解决的问题。接下来，我们将一起拆解《谈判》这本书中的智慧，从【如何准备谈判】、【识别谈判中的陷阱】到【实战话术演练】，一步步把你训练成一个不再轻易让步的谈判高手。

下篇文章，我们将从第一步开始：谈判的真正开始，远在你开口之前。