“辣妹子小琴”出圈记

本报记者 韩丽萍

8月21日，海东市循化撒拉族自治县黄河岸边的线辣椒逐渐红了起来，韩晓辉的事业亦如火如荼，蒸蒸日上。

“循化李子柒”“这是哪里，环境好美”“我是外地的，能给我分一碗吗？”这是“辣妹子小琴”账号底下网友评论最多的话，优美的风景，小琴利索干活的节奏以及最后诱人的循化撒拉族美食，让“辣妹子小琴”迅速火出圈，不仅让本地网友口水直流，还让外地的网友垂涎三尺。这一火爆账号的背后是一个26岁撒拉族小伙的成长日记。

2022年，电商直播带货风口正盛，彼时的韩晓辉正在青岛上大四，学电子商务的他决定闯一闯，一是发挥专业优势，二是为将来的就业打算。

于是，趁着实习机会，他和别人一起合伙运营卖海鲜的账号，短短半年就积累了20多万粉丝，这给第一次小试牛刀的韩晓辉给予了极大信心。

然而，随着账号越做越火，利益矛盾也愈发尖锐，最终他和合伙人分道扬镳。事业被迫中断，加之生活不习惯等因素，心灰意冷的韩晓辉决定离开青岛回家。

“我不是个‘安分守己’的人，注定要折腾。”2022年底回到家乡后，韩晓辉不顾家里人的反对，毅然决然选择继续创业。

2023年初，韩晓辉加入青海阿尔法电子科技公司，在完成日常工作之余拍摄Vlog短视频，想要打造个人IP，但账号始终没有起色。后来他考上了消防员，但最终还是选择放弃，他始终难以放下对电商事业的追求和热忱。

机会总是留给有准备的人。彼时，循化县人民政府、农业农村和科技局正准备大力发展农村电商，韩晓辉借此机会参与到“循出好物”农产品区域公用品牌建设中，之后他成为“循出好物”的带货主播，但效果不尽如人意。

事情迎来转机。2024年3月，韩晓辉偶然到表姐小琴家去吃饭，看到她忙前忙后，做的饭菜色香味俱全，他脑海里突然闪过一个念头：循化风景秀丽，又有丰富的农畜产品资源，表姐又擅长做美食，是不是可以让表姐出镜，打造自己的家乡“代言人”！

听到他的想法，表姐和他一拍即合，“辣妹子小琴”账号就这样诞生了。分工协作，表姐负责出镜，韩晓辉承担脚本、策划、拍摄、剪辑、分析数据、运营客服等多种角色。

想法容易，落地却难。韩晓辉和表姐开启了漫长的2个月磨合期，期间，他们尝试过多种版本的视频风格，但播放量表现平平。“晚上剪完视频分析数据的时候，特别焦虑，也会怀疑自己，图什么呢？但还是想再坚持坚持。”韩晓辉说。

功夫不负有心人。2024年5月的一天，韩晓辉偶然在短视频刷到一个甘肃的博主在做凉面，他心里想：“循化最近天也热，我们是不是也可以做一个凉面视频？”

随即，他找到表姐，询问做凉面所需的食材和流程，随后策划拍摄了这条做凉面的视频。惊喜的是，凉面视频发布后当天播放量就达到50多万。这给沉寂已久的韩晓辉打了一剂强心剂。

乘胜追击，他又策划拍摄了面片视频，视频火爆全网，当天播放量破百万，目前该视频播放量达到了300多万，吸引了天南海北的粉丝关注。“付出得到了回报，终于看到了胜利的曙光！”韩晓辉高兴地说。

“小琴姐身上有撒拉族女性最朴实的精神，没有她，这个账号压根做不起来。她没有学历，所以很珍惜也很喜欢现在的工作，每天晚上回去都会反复练习直播产品的内容。”谈到搭档小琴，韩晓辉满是钦佩。

此后，“辣妹子小琴”账号就确定了自己的风格。站在新农人视角，以美食为切入点，宣传循化的美食美景和人文风情。

截至目前，“辣妹子小琴”账号全网粉丝量达到40万人，视频播放量超7亿次，成为了解循化、黄河、骆驼泉、撒拉族特色美食的“新窗口”。

“辣妹子小琴”火爆之际，正是循化线辣椒丰收之时。2024年，因为线辣椒供应不足等问题，韩晓辉以挂链接的方式试水，其中，辣椒段广受好评，供不应求，成交量3万多单，解决了农户线辣椒卖不出去、烂在地里的难题，全年总营业额达到700万元。

今年，随着“辣妹子小琴”账号流量壮大，韩晓辉开启了直播助农活动，与30多家农户和十几家合作社合作，共卖出了1.5万公斤线辣椒。

韩晓辉却连连叹气，表示遗憾。“我们没有自己的冷库，货源跟不上，所以每天只能控制卖300单，要不然卖得更多。”他说冷库问题目前县政府已经帮忙解决，但是线辣椒采摘进入了收尾阶段，只能等到明年再使用。

为补齐供应链不成熟等短板，韩晓辉说目前在计划创办自己的工厂，形成包装设计、产品打包、品控、售后服务等一体化管理，还能带动周边村民就业。

热爱可抵万难，这或许是“辣妹子小琴”不断产出优质内容的根源。“我们大家都是因为热爱聚在一起，哪怕以后干不下去，但是回想起来这段奋斗的日子就会很有成就感。”目前，韩晓辉公司团队9个人，有6名大学生选择留下来一起发展循化农村电商。

“留不住人才”的问题让他耿耿于怀，他表示希望通过“辣妹子小琴”的成功能给更多的年轻人信心，激发回乡创业的热情，让更多有志青年能够加入发展循化农村电商的队伍中。

“我们不是安于现状，而是希望越来越好，现在也在努力破圈不断尝试新的东西。”谈到未来的发展，韩晓辉表示想要做到青海现象级的IP账号，未来能成为青海文旅推荐官，把乐都的辣椒、大通的土豆、互助的冷凉蔬菜、祁连的牛羊肉卖到全国乃至全世界。

目前团队正在打造新的IP，迈开破圈发展的第一步，助力山货出山，为循化县农村电商发展添砖加瓦。