“傍上”胖东来，酒鬼酒也解不了“近渴”？

编辑消费企业现在都学会了，销售不行，找胖东来。

近期，酒鬼酒跟胖东来合作开发一款叫“酒鬼·自由爱”的白酒。

销量立竿见影，定价200元一瓶的酒，半天就把库存给掏了一半多，搞的胖东来紧急出台了限购政策。

酒能卖得这么好，主要是价格香。

胖东来把各种成本都给曝光了，算下来，这一瓶酒只有15%的毛利率。

要知道酒鬼酒走的是中高端路线，以前没有70%的毛利是不卖的，个别产品甚至直奔90%去了。

不过，话说回来，胖东来就算今年卖出去10亿酒鬼酒，就能远水解得了近渴？

2022年酒鬼酒走上“酒生巅峰”，营收40.5亿，净利润10.5亿，他们甚至喊出年销量过100亿的目标。

谁知短短两年，2024年就变成营收不到15亿，净利润跌到一千来万。2025年上半年也好不到哪里去，有春节托底，预计营收仅有5.6亿，利润勉强来到一千多万。

这两年白酒行业是不好过，但酒鬼酒这也下跌得太夸张了吧？

首先，说说酒鬼酒的市场定位。想走高端路线，干不过茅台、五粮液、泸州老窖，次高端也追不上汾酒、舍得、剑南春，身份就尬到这了。

其次，说说酒鬼酒的传统销售渠道。2024年销售商家减少了438家，占总数的24%，前五大客户销售额占比也在下降。

这还没说价格倒挂、库存压力大、现金流为负、品牌力透支、经销商回款意愿不强……这些问题，无疑都是骆驼身上的稻草，都需要赶快解决掉。

所以，当下的酒鬼酒，胖东来的大腿可以抱着，但只有这一条大腿可不行。

作者丨逍遥

编辑丨墨墨