为何俄罗斯商品在中国“不好使”了？

俄罗斯商品馆在中国的集体闭店潮，是一场由多重因素叠加导致的商业泡沫破裂。

从2024年底的爆发式扩张到2025年中大规模关停，其生命周期不足一年，核心症结可归纳为以下五点：

俄罗斯文化

商品“含俄量”极低：多数门店标榜“正宗俄货”，但70%以上商品实为国产贴标。

例如热销的“俄罗斯大列巴”产自哈尔滨，执行中国标准GB/T 20981；“俄罗斯榴莲糖”“骆驼奶”等品类在俄罗斯本土根本不存在，俄文标签甚至出现拼音式错误。

俄罗斯官方亲自打假：2025年1月，俄罗斯驻华大使馆公开声明，中国境内仅有6家官方认证的“俄罗斯国家馆”，其余均为仿冒，并呼吁消费者警惕虚假商品。

货真价实，童叟无欺才是商家追求的目标

俄罗斯游客探店视频揭露“从未见过这些商品”，播放量超亿次，进一步重创消费者信任。

暴利定价体系：同类商品线下售价普遍是线上的2~3倍。例如喀秋莎巧克力线下49元，线上仅25元；部分商品进货价3.3元却售价15元，溢价超3倍。

情绪营销失效：初期利用“支持俄罗斯”心理吸引消费者，但高价低质导致复购率趋近于零。消费者直言“被割韭菜”，迅速回归理性。

俄罗斯商品没有添加剂

品牌方圈钱陷阱：品牌方（如“俄北熊”“俄乐熊”）以“3个月回本”“毛利50%”吸引加盟，收取10-30万加盟费后强制高价配货，提供临期或低质国产商品。

末端加盟商巨亏：早期加盟商月营业额可达60万，但后期日均不足2000元。

上海有店主开业40天亏损16万，北京加盟商压货数百万，半年亏损超百万者比比皆是。

消费者消费的是感情价值，所以不能欺骗

口味与需求错位：俄罗斯传统高糖、高盐食品不符合中国饮食习惯，消费者尝鲜后无复购意愿。

同质化与过度扩张：一条街密集开设4-5家门店（如杭州曾达10家），消费者迅速审美疲劳。热度退潮后，门店沦为“清仓卖场”，烘焙区等特色区域被撤。

官方完全可以布局俄罗斯商品

全国性排查整治：上海2025年初排查47家门店，6家因无照经营、虚假宣传被立案；杭州、南京要求明确分区标注“进口/国产”，部分门店连夜遮盖招牌或提前闭店。

供应链源头滞销：黑龙江绥芬河作为俄货集散地，订单量从2024年底“现金扫货”的断货状态跌至2025年初积压滞销，货物收购价跌至原价2-4折。

俄罗斯大列巴

俄罗斯商品馆的溃败印证了脱离产品力的情怀营销终将破产。

其商业模式依赖信息差和短期情绪红利，忽视供应链建设与品质管控，注定短命。

幸存者仅为官方认证的6家“国家馆”，优势在于严格标注产地、聚焦真实俄产特色商品（如伏特加、紫皮糖），且无加盟套路。未来，正规俄货或回归跨境电商和官方授权渠道，而这场泡沫也为市场提供了审视“伪需求”的镜鉴。

俄罗斯产品

说实在的，许多打着“俄罗斯商品”的卖家实则是“挂羊头卖狗肉”，不良商家攫取客户的感情，而被骗了的消费者自然会不买账。

看似俄罗斯商品被下架，实际上是在净化商业模式，让老百姓能够真正享受到俄罗斯货真价实的商品价值。