“徽骆驼”是近现代思想家胡适对徽商的形容，因为徽商像骆驼一样吃苦耐劳、坚韧不拔、百折不挠、跋涉不止，如今徽商遍布全国，在各行各业出彩。

在白酒行业，江苏大隆汇文化科技股份有限公司董事长郭春雷就是一个赫赫有名的徽商，他曾任江苏省安徽商会轮值会长，连续六年被评为“中华优秀徽商”，连续三年被评为“十大杰出会长”，是江苏省优秀企业家，也是常州市安徽商会创始会长。

1962年，郭春雷出生在安徽省定远县一个普通家庭。高考失利后，他开始了形式多样的谋生之路，从卖冰棒到板车拉货，再到买电影放映机、买大拖拉机，郭春雷很快成为县里的第一个万元户。随后他又跑客运、货运，成立运输公司，也因此积累人脉和财富，然后涉足零点啤酒、口子窖的销售代理，进而创立大隆汇、八窖酒库，开发运营各种文化名酒，成为江苏酒类大商。

复盘郭春雷的创业历史，其身上体现的创新、拼搏精神也正是中国酒业调整期所需要的精神力量。

安徽定远县古有“境连八邑，衢通九省”的美誉，其所在的滁州市毗邻江苏省，这也奠定了郭春雷到江苏谋一番事业的基础。

1989年，从供销社辞职又开始跑客运的郭春雷来到江苏常州。他发现常州民营企业多、经济发展快，对货运需求很大，他就全力投身货运业务，甚至贷款买新车。到1994年，郭春雷的运输公司已经做到了常州市私营规模第一。

“以前的大货车都没有卧铺，只能一个人开，效率太低。我就在货车上装卧铺，两个人换着开，只要车子不停就能挣钱，驾驶员也愿意，因为他多劳多得”，郭春雷向知酒君坦言，“后来其他公司也学我们在货车上装卧铺了。”

也是因为跑客运、货运的生意，郭春雷结识了很多民营企业和餐馆饭店，这也成为他后来涉足酒业的资源。

2000年4月，在一个饭局上，郭春雷和时任怀远啤酒厂销售公司的赵总相谈甚欢，赵总想要开拓江苏的市场，就请郭春雷把厂里新出的零点啤酒带到常州销售。“刚好在这个时候，国家开始查‘三超’，运输行业受到打击，我也在寻找新的业务”，郭春雷就接下了这个生意。

零售价56元一件（12瓶）的零点啤酒，郭春雷以26元的出厂价拿货，厂里来两个人加自己招聘的六七个人，一个最初的经销商团队就组建起来了。郭春雷首先从跑货运认识的餐馆饭店铺货，彼时四块多钱一瓶的啤酒，价格还比较高，餐馆普遍抵触。

郭春雷想出了两个方法来应对，一是不收钱放十箱啤酒在餐馆里，并告诉老板“卖不出去，这十箱啤酒就送给你；卖出去了，我们分利润”；二是用瓶盖促销，一个瓶盖换一块钱，这样就调动了服务员的积极性。两个方法叠加起来，零点啤酒顺利的铺开了常州市场，一天就能卖七八箱，有的老板还趁机涨到八九块一瓶，连百威都不得不采取应对措施。

代理零点啤酒是郭春雷进军酒业的开始，中国酒业从此也迎来了一个“智多星”，他多次开辟白酒销售的新模式、新方法。

江苏的气候四季分明，冬春季节比较冷，啤酒到了冬天就难以销售。但销售团队已经组建起来了，怎么办？郭春雷想到的办法是卖白酒，恰好冬天以及春节也是白酒的销售旺季。

2000年9月，郭春雷以8万块钱拿下了老家淮北的口子窖在常州的代理权，首批打款80万，赠酒20%。郭春雷铺货也是从当时零点啤酒的饭店餐馆开始，不过餐馆又普遍觉得这个酒贵，铁盒子包装不受欢迎。彼时常州一般喝二三十一瓶的白酒，而口子窖要卖98元，郭春雷再次遇到难题，但很快他又想出了两个办法。

一个是利用好赠酒，他在常州城中路选了五六家饭店做活动，门头拉鲜红的标语“口子窖真情送，喝一瓶送一瓶”。彼时白酒是稀缺品，家里几乎都没有酒，喝酒得到饭店。但赠酒又不是现场送，不影响现场卖酒，是给消费者一张卡片，上面留有联系信息，第二天业务员把酒送到他家里。这样一来，相当于98元买两瓶，消费者得了实惠，口子窖还实现了动销。

另一个是利用瓶盖，结合零点啤酒的销售经验，郭春雷在口子窖的瓶盖上做起了文章，在瓶盖上印刮刮卡，刮开即可中奖。“大部分瓶盖还是服务员刮了，实际上就是贿赂服务员，让服务员帮忙推口子窖”，郭春雷总结道。

两个办法的效果立竿见影，2001年口子窖在常州就能做三千万的业绩。“那时在常州，每10个酒瓶当中有8个是口子窖，饭店没有口子窖是无法开业的，因为客人都要喝。有的人喝上瘾了，在大厅碰到熟人都要开一瓶来喝”，郭春雷讲起这些过往成绩时，依旧很自信。

郭春雷让口子窖在常州取得了巨大的成功，彼时全国各地都在常州考察学习，喝一瓶送一瓶、开盖有奖等动销经验也因此走出常州、走向全国，郭春雷也在酒类行业崭露头角。

在口子窖取得巨大成功后，郭春雷又代理了国缘四开等产品，2006年大隆汇公司成立，创办了首家名优品牌体验广场——大隆汇，占地1800平方米，也是当时中国单店规模最大的烟酒店，该店专注于中高端烟、酒、茶以及文化礼品的营销和推广。

2015年，大隆汇挂牌新三板，公司业务规模扩大，成为全国为数不多的上市经销商。同年，八窖酒库成立，定位为中国高端收藏级文化白酒平台。

2016年，八窖酒库开始跟八大名酒合作，聘请了沈怡方、陈处达、谢玉球、张国强、王贵玉等白酒大师担任顾问，跟董酒、古井、西凤都有合作开发名酒。“那时古井贡酒我开发了十几万瓶；董酒我几乎把它买得差不多了，连一些储藏在坛坛罐罐的酒都买了，我给了他一个多亿。”

据了解，郭春雷开发的文化名酒有天酿董酒、国誉董酒；以及鸡年纪念董酒、狗年纪念董酒，这两款董酒都添加了92年出厂的老红董，具有独特的风味和收藏价值；郭春雷还与西凤酒联合开发六骏西凤酒，以贮藏10年以上的60度凤香经典酒体，由已故白酒泰斗沈怡方大师亲自甄选，限量开发。

郭春雷介绍，他只跟名酒合作，开发高端、收藏、限量版文化白酒，要选优质的酒体，度数在60度左右，还要在包装、宣传上跟文化关联起来，比如六骏、生肖等，八窖酒库的起点就很高，至今也是行业标杆。

值得注意的是，八窖酒库还是常州第一家酒类O2O交易平台，会员消费者可以在平台下单，然后通过物流配送收货，足不出户即可购买酒水，而且还保真，享受大隆汇的VIP服务，目前八窖酒库在常州拥有忠实会员近两万名。

目前大隆汇&八窖酒库常年保持十三万箱左右各类高端名酒的库存。对于做名酒开发，郭春雷认为，行业处在调整期，可能需要七八年、十年，暴利不复存在，很多经销商可能就只赚点搬运费，因此更要沉下心来做好酒，“仓库的库存我不卖，那是我的好酒，要陪伴我到老的，可能再过10年20年，留给子孙”郭春雷表示。

在酒业进入缩量时代，郭春雷也在思考如何卖酒，他的最新实践就是“百业联盟”。

在2013年的时候，郭春雷就组建了大隆汇异业联盟，但那个时候没有工具来承载，所以不了了之。现在重做百业联盟，郭春雷花重金研发了一个配套小程序，所有的功能都实现了数字化、智能化。

这个百业联盟就是联合各行各业的商家组成的一个客户互推、客户共享的组织，在这个联盟内，每个行业只有少数几家，而且不存在竞争关系。加入联盟的商家，必须要让利给消费者，除了基础的折扣外，还要给一定数量的红包；另外，商家互推客户也可以得到红包奖励。

“假如客户买一瓶五粮液，商家除了950元卖给他外，还要给他30元红包，因为百业联盟只有你一家卖五粮液的，你以前本来只有一个客户，现在至少会有3-5个客户，你的客户量在放大，这是加速行业洗牌”，郭春雷进一步解释道。

当知酒君说这个有点像美团这类团购平台类似时，郭春雷说“美团是站在第三方角度打造的平台，他让消费者方便，让商家让利，然后自己赚钱；我这个百业联盟是让消费者获利，让商家获利，联盟只负责整合资源、管理商家”。

在知酒君看来，消费低迷的大环境下，郭春雷所做的“百业联盟”重构了商业生态，实现了一个商业闭环。他发起的“百业联盟”已经超出酒水行业，成为整个社会零售行业的“新引擎”，功在千秋。

2020年10月，随着酱酒热的兴起，年近花甲的郭春雷再创业，开发了由邹开良等十位国家级白酒大师共同参与酒体设计的大国匠星酱香酒。2023年底，大国匠星又推出城市文化白酒系列，郭春雷将每个城市的名片印于瓶身，目前已设计出上百个城市的大国匠星文化酒。“开工没有回头箭”，郭春雷认为做酒这件事他是认真的，全身心投入的。

从2000年做酒至今，郭春雷在酒类行业打拼25年，其名优品牌体验广场大隆汇和高端收藏级文化白酒平台八窖酒库是行业的两大标杆，近六年酒类产品平均年销售额1.5亿元以上。

在郭春雷身上，徽商精神表现得淋漓尽致。他睿智善思、吃苦耐劳、坚韧不拔，从零点啤酒到口子窖，到大隆汇、八窖酒库，再到百业联盟，他基于酒类销售给行业贡献出一套套解决方案，推动酒类行业向前发展，他也获评“中国酒商杰出贡献奖”、全国70家大商之一。

25年前，郭春雷进入酒业，如同平地一声春雷，给酒业带来了希望；25年后，郭春雷大名如雷贯耳，作风雷厉风行。他提出“脚踏实地、做实做强”的发展理念，在行业调整期展现出从容不迫的姿态，积极拥抱新思维新技术新方法，传承美酒文化，引领品质生活。