忘本！迪卡侬 “背叛” 穷鬼顾客？几十块T恤变百元，还卖6万自行车

以前揣 50 块进迪卡侬，能拎件速干 T 恤、一双运动袜 ，还有个便携水杯出来。

不少人把这儿当 “穷鬼运动天堂”，没预算也能轻松实现 “装备自由”。

可现在再踏进门，老粉几乎逛一次骂一次！

曾经几十块的基础 T 恤，如今标价直奔百元，普通健身短裤都要 130 块，比以前贵了快一倍。

更离谱的是，货架上居然摆着近 6 万的高端自行车！

这哪是正常涨价？分明是把 “靠平价吸粉” 的老底掀了，彻底不打算认当初捧它的穷鬼顾客了！

搁以前，逛迪卡侬就跟逛菜市场一样，心里完全没负担。

20块钱一件的基础T恤，不到50块的大背包，哪怕没啥特别想买的，逛一圈也忍不住买一两件，总觉得“不买亏了”。

可现在不一样了。

一件普通的健身短裤要130块，想买双运动鞋，以前100多能挑挑拣拣，现在压根找不到这价位的。

不少人说，现在只有急着用，又没时间在网上比价的时候，才会选迪卡侬。

毕竟迪卡侬质量还算靠谱，线下买也快。

大家要是不急，宁愿看看别的牌子，比如骆驼、凯乐石，200多的鞋，款式又多又好看，花色能有四五种，质量也不差，何必盯着涨价的迪卡侬？

还有些玩专业运动的人，更看不上迪卡侬的高端货。

就说它新出的高端自行车，好几万一辆，可真正的专业玩家，还是会选那些知名的顶级品牌，觉得迪卡侬的专业度根本不够。

不过去线下门店看，人倒没少多少，尤其是带孩子的家长。

不少家长把这儿当“遛娃圣地”，孩子能体验射箭、轮滑这些运动，顺便买身运动服。

毕竟小朋友用不上多专业的装备，迪卡侬质量放心，价格比同价位的杂牌子靠谱。

但仔细看就会发现，店里人多，结账的却没几个，大家也就是逛逛，真下手买的少了。

其实迪卡侬也不想涨价，主要是成本涨得太厉害，不涨就没利润了。

其实，迪卡侬的净利润率一直不高，也就6%左右，比耐克、阿迪达斯差远了，那些牌子随便就能赚10%以上。

这就意味着，只要原材料、人工稍微涨点价，迪卡侬的利润就没了。

以前迪卡侬能卖低价，全靠自己从生产到销售“一把抓”。

自己设计、自己找工厂生产，连物流、门店都是自己管，每个环节都抠成本，才能把价格压下来。

虽然它在国内有自己的工厂，但也有不少产品找代工厂做，这些代工厂还帮安踏、波司登这些大牌代工，质量是够，但价格也不低。

可最近几年，成本涨得太凶了。

比如工厂工人的工资，人工成本快翻倍了，还有门店成本，迪卡侬的店都特别大，租金一年比一年高。

这些钱都得算在商品里，不涨价，迪卡侬真的扛不住。

为了多赚点钱，迪卡侬想往高端走。

2024年3月，它改了LOGO，门店也换了风格，摆上了亮闪闪的高端展台，连品牌颜色都从深蓝换成了亮蓝，看着更“高级”了。

还搞了四个高端子品牌，专门做公路自行车、攀岩这些专业运动装备，光一辆高端自行车就卖近6万。

可费这么大劲儿折腾，效果反而变得更差。

最尴尬的是，店里同时卖29.9的T恤和6万多的自行车，消费者看着都懵！这迪卡侬到底是便宜货还是高端牌？

定位太乱了。

后来它又想了个“双轨制”，开专门的自行车店，把门店搬进市中心的商圈，还搞了个运动体验区，就这也没挽回多少老顾客。

数据显示，这么搞之后，会员流失了18%，买高端货的人也少，转化率才7%。

线上销售也跟不上。

现在大家都爱在网上买东西，李宁、lululemon线上能卖30%以上的货，迪卡侬2024年线上销售才占20%。

就说抖音，迪卡侬粉丝比lululemon多，可人家近30天卖了7500万到1亿，迪卡侬才卖750万到1000万，差了10倍。

显然，大家还是没把迪卡侬当高端品牌，线上也不愿意为它的高价买单。

迪卡侬涨价、走高端，说到底是想在成本压力和市场竞争里活下来。

可它忘了，自己的根是“平价、高性价比”，老顾客认的就是这个，想做高端，又没攒下“专业”“高端”的口碑，比不过人家老牌高端品牌。

现在的迪卡侬，卡在中间不上不下很尴尬，中低端市场有骆驼、安踏抢顾客，中高端市场又打不过lululemon、始祖鸟。

想让消费者接受迪卡侬也能卖高价，不是改个LOGO、开几家高端店就能做到的。

接下来迪卡侬要是想扭转局面，得好好想想到底要服务哪类顾客。

要是再这么“高不成低不就”，恐怕会越来越难。