“跌出性价比”的茅台1935，普通人喝酒的机会来了？

摘要：

价格暴跌成因：茅台1935因厂家过量投放、商务需求萎缩及渠道库存积压，价格从1800元跌至700元，经销商被迫亏本甩货。

经销商困境：库存周转天数高达128天（远超行业60天健康线），资金链紧绷，部分经销商为回笼现金每卖一瓶亏百元。

普通人福音：700元价位可体验茅台嫡系酱香酒质，红色瓶身契合婚宴喜事，自饮性价比远超茅台入门款。

南京烟酒店老板老陈的仓库里，堆着三百多箱茅台1935。“去年进价980元，现在卖698元还无人问津。”他苦笑着拍落箱上灰尘，“卖一瓶亏两百，不卖资金链要断。”与此同时，刚办完婚礼的苏州小伙小张正兴奋地晒朋友圈：“婚宴用上茅台，才花了700一瓶！”

茅台1935的奇幻漂流，正在撕裂两个世界：一边是经销商的血泪账本，一边是普通人的狂欢盛宴。

一、价格雪崩：谁推倒了千元酒的多米诺骨牌？

2022年横空出世的茅台1935，曾是白酒市场的“天选之子”——上市首日被疯抢，黄牛价炒至1800元，两年狂销160亿。但到了2025年，它却成了经销商的噩梦。

压垮骆驼的三捆稻草

成都某经销商仓库的监控画面触目惊心：茅台1935堆到天花板，占满三个库房。“厂家去年硬塞给我往年三倍的货，库存压了上千万。”他指着账本苦笑，“现在每天一睁眼，利息就在吃利润”。

更深层的危机藏在消费场景消失里。北京某企业采购总监坦言：“去年商务宴请砍掉一半，千元酒改五百元档。”政务用酒归零、企业控成本、年轻人婚宴转向果酒，三重绞杀下，高端白酒礼赠市场缩水23%。

更致命的是定位尴尬。上海老酒客老周说得直白：“请重要客户怕被嫌档次不够，自喝又嫌贵，卡在中间最难受”。

二、渠道塌方：经销商为何沦为“韭菜田”？

茅台1935的价格体系崩盘，揭开白酒行业最残酷的真相：经销商成了品牌冲销量的牺牲品。

压货模式埋下祸根

“任务量年年涨30%，完不成就取消代理权。”浙江酒商林姐展示厂家合同，“去年让进300箱，实际只卖掉80箱”。这种“填鸭式”压货导致全国渠道库存周转天数飙至128天——意味着酒在仓库躺四个月才能出手。

当资金链绷到极限时，甩货潮引爆踩踏。今年5月，某省经销商群流出“650元清仓”消息，三天内价格击穿700元心理防线。有酒商悲鸣：“就像看自己的房子被法拍”。

三、百姓餐桌：千元茅台如何飞入寻常家？

婚宴现场的红绸桌前，茅台1935的红色瓶身在灯光下流转金光。“宾客都说有面子，算下来比用其他名酒还省两万。”苏州新娘小敏的账很精明：698元单价+开瓶扫码返88元红包，实际成本比用八百元档酒更低。

自饮党的味觉胜利

“终于喝得起茅系酱香！”南京老饕老赵的品酒笔记写着：五年基酒打底，焦香裹着蜜甜味，空杯留香三小时。“比三百元的王子酒醇厚，比飞天茅台少了点老熟感，但差价够买五瓶”。

更懂行的在玩“时间魔法”。广州藏友阿凯屯了二十箱：“这酒存三年后口感逼近新飞天，现在六百多存着等升值”。

四、生死悖论：茅台为何宁损渠道不降价？

面对价格塌方，茅台7月紧急暂停1935投放，却坚持不降官方指导价。这看似矛盾的策略，藏着白酒行业的生存法则。

价格锚定守护品牌魂

“官方价1188元是给消费者种心锚——让你觉得捡了便宜。”品牌专家黄宇点破玄机。正如奢侈品打折不清仓，茅台宁可让经销商流血，也要保住千元价位带的心理认知。

更深层的是产品矩阵保卫战。杭州酒类分析师陈明指出：“若1935降到六百，会踩塌旗下八百元的汉酱、五百元的王子酒”。

转型阵痛中的新曙光

婚庆市场已成救命稻草。河南婚庆公司推出“茅台喜宴套餐”：买30箱送定制双喜瓶+AR婚宴影像服务。“单月销量反增40%”。更聪明的酒商在玩场景再造——苏州“老酒馆”用茅台1935做基酒调鸡尾酒，一杯88元竟成网红爆款。

何不说：

宴席精明选：婚庆用茅台1935认准红瓶，整箱购更划算；提前一月预订可申请新人姓名篆刻瓶，纪念增值还防窜货。

自饮黄金期：2025年批次酒体适饮期在2028-2030年，存放时避光直立，陶瓷瓶别卧放（釉彩可能溶出铅）。

捡漏防坑指南：

低于650元慎买（可能渠道窜货或开箱酒）；

验酒线看液面（低于瓶肩或浑浊疑为回收灌装）。

人间清醒帖：好酒终为知己酿，老友相聚何妨开瓶平价美酒。经销商仓库里堆积如山的华丽瓷瓶，终不及举杯时眼里的暖意珍贵。